01 Seotud tooted:
Kui klient valib teatud toote, saame müüki edendada seotud rõivaste ja aksessuaaride sobitamise kaudu. Klientide juurde toob glasuuri psühholoogiline mõju. Ka kliendid võtavad selle hea meelega vastu.
Näiteks laske klientidel, kes kannavad kontaktläätsi, kanda samal ajal prille;
Päikeseprillid, laske lühinägelikkuse prillidega klientidel kanda lühinägelikkusega päikeseprille;
Laske äriprille kandvatel klientidel sageli kanda välis- või spordiprille.
02 Kaastöötaja:
Hiina on ühiskond, mis pöörab tähelepanu inimlikkusele ja keerukusele. Sõbrad, sõbrannad ja sugulased on ühise müügi suurendamise võtmed. Saab pakkuda selliseid tooteid nagu päikeseprillid, et võimaldada klientidel teel kahele kaubale järele tulla, mis on nii humaanne kui ka taskukohane.
Kui need kaks meetodit integreerida ja ülaltoodud nelja võimaluse korral asjakohaselt kasutada, suureneb ühismüügi tehingumäär oluliselt.
Noor meesklient tuli optikapoodi prille võtma. Tema algne kavatsus oli uuel aastal oma imagot muuta. Müüja soovitas kliendile väga sobivat prillipaari ja pood juhtus tegema kampaaniat. Nüüd võib selle prillipaariga tavapärasest palju raha säästa. Klient võttis müüja soovituse rõõmsalt vastu.
Sellega see müügiprotsess aga ei lõppenud. Kliendiga vesteldes sai müüja veel teada, et ta läheb Hiina uusaasta ajal tagasi kodulinna oma vanematele külla. Kui tema vanemad olid vanad, oli neil presbüoopia; seetõttu soovitas müüja kliendil osta oma vanematele kumbki paar. Lugemisprille võib pidada ka poja vagaduse näitamiseks.
Klient tundis, et see soovitus oli hea, nii et nad helistasid kohe oma vanematele, et küsida lugemisprillide näidu kohta. Vanemad ütlesid, et nad ei peaks neid ostma. Vanu saab veel kasutada, aga psühholoogia on ekstaatiline. Lõpuks ostis klient kaks kaasaskantavat lugemisprille meestele ja naistele ning lahkus õnnelikult.
See on perekampaania ühismüük!
Nüüd, kui teate, et klientidel on endiselt potentsiaalseid vajadusi, miks mitte neid enam soovitada?
Näiteks las iga klient ostab silmapesu ja silmaplaastri, mitte ainult endale, vaid ka pereliikmetele, eriti kui mees ostab selle oma naisele ja vanem ostab selle lapsele, on see väga hea ühismüük.
03 vaikne ühendus:
Meie poes on olemas ka “silent joint” ehk siis stseenikuva väljapanekus.
Stseenide paigutuse kaudu stimuleerib see kliendi identsustunnet tootega. Teeb klientidele huvi kõigi stseeni kaupade vastu, soodustades seeläbi müügi kasvu.
Rohkem OEM ODM-prille hulgimüüjale, Pls külastage meie toodete lehte järgmiselt:
https://www.brighterglasses.com/products.html
Uued prillid, päikeseprillid Mudelid uuenevad iga päev.
Postitusaeg: 26. jaanuar 2022